Was ist der Gaze Cueing-Effekt und wie nutzt du ihn gezielt für dein Marketing?

Eye-Tracking-Heatmap eines Babys aus der UsableWorld-Studie in Smashingmagazine

Aufmerksamkeit folgt Blicken – wortwörtlich!

Menschen sind soziale Wesen. Und weil unser Gehirn dafür gemacht ist, blitzschnell Gesichter zu erkennen, schauen wir bei Bildern instinktiv zuerst in die Augen abgebildeter Personen. Das nennt man „Face Bias“. Doch es geht noch weiter: Sobald ein Mensch im Bild nicht in die Kamera blickt, sondern zur Seite schaut, folgen unsere Augen automatisch dieser Blickrichtung.

Das ist der sogenannte Gaze Cueing-Effekt – ein unterschätztes, aber extrem wirksames Prinzip aus der Verhaltenspsychologie.

Was Eye-Tracking-Studien zeigen

Eye-Tracking-Analysen (wie auf dem Bild oben) beweisen:

• Direkter Blickkontakt: Fokus liegt fast ausschließlich auf dem Gesicht der Person.

• Abgewandter Blick: Der Fokus verlagert sich automatisch dorthin, wo die Person hinsieht – z. B. auf ein Produkt oder eine Überschrift.

Das bedeutet: Du kannst den Blick der Website-Besucher gezielt steuern & das ohne Worte.

Warum funktioniert das?

Weil unser Gehirn evolutionär darauf programmiert ist, soziale Hinweise wie Augenbewegungen zu deuten. Schon Babys folgen intuitiv den Blicken anderer. Dieser Mechanismus ist tief verwurzelt und lässt sich im Marketing smart nutzen.

So setzt du Gaze Cueing im Webdesign & Marketing ein:

• Bilder mit Blickrichtung gezielt einsetzen: Lass deine abgebildete Person nicht direkt in die Kamera schauen, sondern auf ein wichtiges Element – z. B. eine Headline oder ein Call-to-Action.

• Produktplatzierung verstärken: Zeigt ein Testimonial-Bild in Richtung deines Produkts? Perfekt – das erhöht die Wahrnehmung und steigert die Klickrate.

• Verbindung von Emotion & Funktion: Emotionale Gesichter erzeugen Nähe – in Kombination mit gezielter Blickführung entsteht Vertrauen UND Wirkung.
  

Bonus-Tipp: Teste Varianten ✨

Testest du deine Landingpage? Dann probiere zwei Varianten:

• Eine mit direktem Blick

• Eine mit abgewandtem Blick auf dein Produkt

Du wirst überrascht sein, wie sich das Verhalten der Nutzer verändert – und wie sehr kleine psychologische Anpassungen wirken können.

Fazit

Der Gaze Cueing-Effekt ist ein psychologisches Prinzip, das du ohne großen Aufwand in dein Marketing integrieren kannst – mit sofort sichtbarem Effekt.

Nutze gezielte Bilder nicht nur zur Dekoration, sondern als lenkendes Element deiner Conversion-Strategie.

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